[中国青年报]高辉：让学生花一半的钱上好课

高辉 受访者供图

　　26岁的高辉似乎总被幸运之神眷顾。

　　他是湖北省首届中美创业大赛总决赛冠军，一度创造了武汉市青桐汇最快融资记录，还获得过首届“互联网+”大学生创新创业大赛金奖……

　　这名刚刚走出大学校园的年轻CEO始终坚信，只有勤奋才能创造奇迹，创业者要做好产品，“至少要在这个行业研究一万小时以上”。

　　从开校园旁的外卖餐馆起步，之后他在设计类的培训领域不断掘金。他在2014年创立的迅牛科技，是一家专注于教育培训领域的新型移动互联网平台公司，旗下有两款移动互联网产品：“嘿设汇”和“半课”。

　　最近，迅牛科技宣布获得A轮千万级融资，投资方为坚果资本。本轮融资将主要用于旗下产品“半课”的市场拓展。

　　2011年，高辉以第一名的成绩被中国地质大学（武汉）环境与艺术设计专业录取。

　　刚进大学，高辉就立志不再花父母的钱。他结识了同专业同为班长的郑键，两人通过对学校周边考察，发现开餐馆赢利快，又正逢外卖市场火热，就拉上一位学长凑钱在校外盘下一间门面。

　　两个专职厨师，一个学生兼职，这就是他的第一批创业员工。餐厅主打炒菜加送外卖。“每天得很早去买菜，一下课得去店里帮忙，同时还得配合好各项检查，晚上很晚才能休息。”

　　一年的辛苦历练，高辉体会到创业的不易，也挣到了自己的第一桶金。

　　他想做点与专业相关的事情，于是联合同专业的3名同学，投入两万元买回3张桌子、3台电脑，成立了自己的创意工作室，专做大学生设计培训，并且把地址选在学校附近。

　　设计培训创业对老师和技能操作的要求都非常高。高辉抓住业务核心，一方面发挥自己学生会主席的优势，向同学们传播好口碑招人，一方面全力控制好授课质量。为此，他聘请了国内知名装饰集团的专业设计师进行授课。同时，高辉创立了在线教育平台与手机端App，提供3分钟教学视频免费试听，吸引学生来报名。

　　两年多的时间里，他带领团队先后在中国地质大学、中南民族大学等高校附近开设了4个培训点。因为质量高、距离近、模式新颖、口碑效应好，业绩一度破千万元。

　　虽然效益可观，但敏锐的高辉逐渐认识到，整个设计行业机构太多但规模都很小，缺乏一个合理可靠的评判标准。为了拉生源，彼此大打价格战，盈利薄弱导致授课质量下降，招生推广越来越差，几乎成了一个恶性循环。

　　他了解到一些数据，截至2014年年底，全国在读设计类大学生超过200万名，从业人员超过1400万名，设计业内培训需求非常庞大，“只有升级现有的培训机构，汇集设计人员一起交流，做培训行业标准的制定者，才能促进行业的良性循环。”

　　2014年12月，高辉果断转手该机构，搭建了一个设计类学生、培训机构、设计公司三方综合的平台，通过规范、透明的设计培训机构推荐服务以及培训报名专业指导，帮助学生以最快的速度找到性价比高、适合自己的培训机构，取名“嘿设汇”。

　　与做实体培训不同，互联网产品研发初期投入大。为了节省开支，团队4个人在武汉光谷的居民楼里租下一个30平方米的小房间，一面墙隔开，一边办公，一边摆下4张钢丝床。“每次点外卖都是10块钱以内，每天都是凌晨两三点入睡，大家都心照不宣。”

　　他至今记得2015年4月的一天，团队要和一位投资人吃饭，“下楼时我穿着一件衬衫，可技术合伙人一件羽绒服连续穿了几个月，忘了外面的气候变化，去吃饭时还穿着羽绒服。”没想到这个让人忍俊不禁的场景，却成了投资人认可团队的一个关键因素。“看到了我们的态度和状态，他放心了。”

　　3个月的研发期，所有人没发一分工资。“我们花投资人的钱比花自己的钱更谨慎。也是为了打磨团队，朝一个目标前进。”

　　当年8月，App正式上线，3个月就位列苹果商店同类App下载榜排行第一。

　　创业就是人生资源整合的大爆发。高辉大一时就经常活跃于“PS吧—百度贴吧”，因为认可度比较高，后来成为吧主。产品刚上线时，贴吧无偿将广告位给了他，在这个拥有200多万粉丝的贴吧里长期推广。

　　高辉介绍，“嘿设汇”的核心就是搭建设计大学生、设计初学者与培训机构、公司的撮合平台，分步解决学生找机构迷茫被坑、培训机构招生难、企业招设计师难的三大问题。以培训机构会员费、招生佣金、推广费、名单费等方式实现盈利。

　　截至目前，“嘿设汇”累计用户140万，全国合作机构2000余家，覆盖60座城市，“做到了全国学设计的大学生，两个人里有一个在使用，全国兼职团队达一万人”。

　　2016年6月至10月，“嘿设汇”平台交易额达200万元，为培训机构推了3000人.但即便在这么高的用户覆盖率下，高辉发现，“招生依然困难，力不从心，远远低于我们的预期。”

　　“每一个机构都服务于周边，汉口的学生不可能跑到武昌来上课。互联网教育培训平台与培训机构之间，既有合作又存在竞争，服务的机构越多，竞争对手也就越多。这就是很多这种平台死掉的原因。”基于行业弊病，2016年10月，高辉团队决定转型调整拓展创业方向，面向学员推出产品“半课”。“一个培训机构40%的投入是广告投入和渠道费、25%的固定成本等、20%的利润，最后教学投入只剩下15%。而每年的教育培训费都在增长，很大一部分花在了广告投入上。”

　　高辉介绍，“‘半课’的定位是面向教育全品类的营销平台，帮助教育培训机构提升到店转化率，加强机构口碑建设。”目前，“半课App”已与50多家教育培训机构签订战略合作协议。

　　“‘半课’的核心是帮助学生省钱，同时帮助培训机构解决招生推广难的问题。我们切入市场的一个核心点就是打造纯口碑传播。”学生在培训机构学习后，可通过撰写自身的学习方法和学习心得分享到朋友圈进行招生宣传，由‘半课’平台给予一定的奖金奖励，达到学费减免。

　　“这本质上是一种熟人社交式传播，让学员在精准的社交圈内进行分享，将招生范围更加精准化，降低了信任成本，最后实现裂变式传播。”高辉介绍，从2017年3月1日“半课”正式开始打卡，3月以来平台交易额不断增长，5月就达到了270万元。业绩的增长不仅加速了公司的融资，更吸引了来自美团等大型企业高管加入，他坦言，“方向比努力更重要。”

　　这名90后创业者希望，在未来两年内，打造出一家全国优秀的学习型平台，“真正解决好培训行业的最后一米难题”。（胡林 中国青年报·中青在线记者 雷宇）